23 questions-clés à se poser avant de lancer un Pitch

Ces questions vous permettront de bien structurer votre démarche et d’assurer que les agences comprennent vos attentes et contraintes.

Objectifs et besoins

1. Quels sont vos objectifs pour ce projet (notoriété, acquisition, fidélisation, repositionnement,…) ?

2. Quels seront les indicateurs clés de performance retenus (KPI) ?

3. Quel niveau de singularité recherchez-vous pour faire évoluer votre territoire de marque ?

4. Quelles sont les références artistiques ou les campagnes existantes qui incarnent vos aspirations créatives ?

Public cible et marché

5. Quel public souhaitez-vous toucher (profil démographique, centres d’intérêt, comportement,…) ?

6. Pourquoi vos clients préfèrent votre marque et pourquoi certains préfèrent d’autres marques ?

7. Y a-t-il des verticales de communication ou des médias que vous souhaitez absolument exploiter pour toucher votre cible ?

Environnement de marque

8. Quelle est votre plateforme de marque actuelle (valeurs, positionnement, ton,…) ?

9. Disposez-vous déjà de supports (charte graphique, lignes éditoriales) qui devront guider la création ?

10.Y a-t-il des impératifs ou des contraintes liés à votre secteur (réglementations, spécificités techniques,…) ?

Budget et ressources

11. Quel est le budget que vous êtes prêt à allouer (fourchette ou montant fixe) ?

12. Avez-vous un souhait particulier concernant la ventilation du budget (conception, production, achat media) ?

13. De quelles ressources internes disposez-vous pour accompagner et piloter ce projet (outils, équipe,…) ?

Qualités recherchées et critères de collaboration

14. Quelles qualités essentielles attendez-vous de l’agence (agilité, créativité, connaissance sectorielle,…) ?

15. Y a-t-il des « no-go » absolus en termes de collaboration ?

16. Privilégiez-vous une collaboration ponctuelle ou un partenariat à long terme ?

17. Recherchez-vous une agence généraliste ou spécialisée (Social Media, branding, événementiel,…) ?

Process de sélection des agences

18. Quel mode de sélection souhaitez-vous adopter (consultation, compétition sur-mesure ou déléguée) ?

19. Combien d’agences prévoyez-vous à chaque étape (long list, medium list, compétition finale) ?

20. Quels outils (liste de questions, brief, grilles d’analyse) et livrables (présentation globale, recommandations stratégiques, maquettes, nombre de pistes par agence) prévoyez-vous à chaque étape ?

21. Y a-t-il d’autres parties à impliquer dans la décision finale (direction générale, départements connexes) ?

Calendrier

22. Quelle est la date de lancement visée pour le projet ou la campagne et quel est le rétro-planning adapté ?

Exploration des agences

23. Quelles sont les agences reconnues dans les verticales que vous souhaitez exploiter ?